作者 / 周燚
文娱所能覆盖( gài)的触角，无不谈短剧。
当前( qián)，短剧市场仍处在“指数曲( qū)线式”的高速增长阶段，短( duǎn)剧仍然是文娱行业增长( zhǎng)最快的新型内容品类。以( yǐ)短剧平台红果为例，QuestMobile 发布( bù)的《2024 中国互联网价值榜 -APP 用( yòng)户规模增长 TOP 榜》显示，红果( guǒ)免费短剧同比增长率到( dào)达 1045%。正是用户对短剧强烈( liè)的消费需求，助推红果这( zhè)样的免费短剧平台在不( bù)到两年的时间里，成为互( hù)联网增长最快的“黑马应( yīng)用”之一。
这种强烈的消费( fèi)需求到 2025 年并未向缓，《中国( guó)网络视听发展研究报告( gào)（2025）》显示我国网络视听用户( hù)规模超过 10.91 亿，网民使用率( lǜ)达 98.4%，而微短剧用户规模为( wèi) 6.62 亿人，这意味着在“人人都( dōu)看短剧”的时代到来前，短( duǎn)剧市场规模还有很大的( de)增长空间，远未触达市场( chǎng)天花板。根据 Dataeye 数据，24 年国内( nèi)短剧市场规模 504 亿元，预计( jì) 25 年规模超 650 亿元，预计 2027 年将( jiāng)超过 1000 亿。
当然，内容行业在( zài)快速增长的过程中，都不( bù)可避免地会出现一些问( wèn)题，比如流量诱惑下的题( tí)材扎堆导致的内容同质( zhì)化问题，短剧作为内容行( xíng)业中的一个大的门类，如( rú)今在高速增长的过程中( zhōng)也浮现出了类似的隐患( huàn)。一个行业要想长远、可持( chí)续地发展，需要在高处时( shí)也要保持警觉，在关键性( xìng)的阶段“未雨绸缪”，为行业( yè)的长期主义提前铺路。红( hóng)果最近推出的“掘金计划( huà)”，在笔者看来正有这种“先( xiān)见之明”，恰逢其时，利好未( wèi)来。
红果“掘金计划”，
数亿预( yù)算重点激励“拉新爆剧”
从( cóng)宏观的内容行业的发展( zhǎn)轨迹来看，每个内容品类( lèi)从高速增长期迈向成熟( shú)期的过程中，用户规模体( tǐ)量和用户结构，都是内容( róng)平台会重点观察的指标( biāo)。而用户基数的增长和用( yòng)户结构的拓展，本质上依( yī)然需要优质的、多样化的( de)内容来拉动，“拉新剧”往往( wǎng)在这个阶段起到重要作( zuò)用。
据悉，“拉新剧”将会是红( hóng)果平台下一个阶段的重( zhòng)点方向，平台将投入大量( liàng)成本，帮助合作方生产优( yōu)质的“拉新爆剧”，红果近期( qī)推出的“掘金计划”就是聚( jù)焦“拉新”，重点扶持助推“拉( lā)新爆剧”的诞生。具体来看( kàn)，红果是怎么“掘金”的？什么( me)样的才能称之为“金”剧？
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首先，“掘( jué)金计划”全年会砸多少钱( qián)？
2025 全年拉新预算数亿！红果( guǒ)不玩虚头八脑的概念，直( zhí)接拿出真金白银。什么叫( jiào)诚意？拿出真金白银就是( shì)最十足的诚意。
其次，“拉新( xīn)好剧”具备什么样的内容( róng)特征？
从题材品类上来看( kàn)：“掘金计划”重点扶持现实( shí)情感（婚姻婚恋、家庭伦理( lǐ)、苦情虐恋、逆袭反转）、传奇( qí)逆袭（战神、赘婿、神医、马甲( jiǎ)、神豪、打脸逆袭）、奇幻脑洞( dòng)（玄幻异能、奇幻爱情、末世( shì)求生）三个大的品类方向( xiàng)。
当然，“拉新”效果明显的往( wǎng)往也都是头部内容，比如( rú)有头部短剧演员 & 明显参( cān)演，或者改编自爆款头部( bù) IP。因此，有头部演员或头部( bù) IP 这类核心生产要素的短( duǎn)剧，会获得“掘金计划”优先( xiān)激励。
此外，既然是“拉新爆( bào)剧”，自然是要具备爆剧的( de)共通特质，比如：前 30% 内容卡( kǎ)点 / 勾子 / 高光密集，剧情大( dà)多有转折，开头有铺垫或( huò)暗示，矛盾冲突悬念不断( duàn)，情绪足，爽点多。
此外，“掘金( jīn)计划”的合作方式有哪几( jǐ)种？
1、深度定制合作：内容合( hé)作方按月交付符合平台( tái)要求拉新定制剧，即可马( mǎ)享受 6 倍拉新额外激励系( xì)数、更高的保底扶持、更大( dà)曝光和以及平台优先投( tóu)放及额外宣发资源权益( yì)。
2、限时节点活动：在重要节( jié)日节点周期性推出项目( mù)，限时升高系数激励（但不( bù)会长期存在，五月剧精彩( cǎi)活动已于 25 年 5 月 31 日全面结( jié)束）。
3、拉新品类激励：符合平( píng)台特定品类要求，上线并( bìng)投放产生的拉新量会按( àn)照 1.5-2 倍系数对内容合作方( fāng)做结算 ( 是否独家、是否免( miǎn)付费合作、是否首发均会( huì)影响系数 ) ，拉新量更高、激( jī)励金额也更高。
那么，“掘金( jīn)计划”给整个行业会带来( lái)什么？
于用户而言，观众的( de)选择更多样了；于平台而( ér)言，拓宽了题材品类，丰富( fù)了内容供给，使得用户结( jié)构更丰富，用户基数更庞( páng)大；于制作方而已，真金白( bái)银调动制作方的主观能( néng)动性，打开创意的想象空( kōng)间，预计一批优秀的内容( róng)公司会浮出水面；于整个( gè)行业而言，资金是推动内( nèi)容行业走向繁荣最重要( yào)的生产要素之一，而“掘金( jīn)计划”提供的一笔新的不( bù)菲的资金支持，为优质创( chuàng)新内容的创造环境，引导( dǎo)短剧行业向更健康良性( xìng)的方向发展。
在笔者看来( lái)，红果推出“掘金计划”是顺( shùn)势而为，是行业核心玩家( jiā)在行业发展到一定阶段( duàn)后的必然之举措，这充分( fēn)体现了行业建设者的前( qián)瞻性眼光和长远格局。
单( dān)部拉新激励可超千万，
“拉( lā)新剧”成为片方新的广阔( kuò)蓝海
可以预见，未来一年( nián)，“拉新剧”会成为片方们新( xīn)的广阔蓝海，“掘金计划”对( duì)内容供应商而言，是福音( yīn)，是不容错过的好机会。
一( yī)是，有实力的内容供应商( shāng)能真正地拥抱“名利双收( shōu)”。
据红果数据显示，25 年拉新( xīn)活动额外激励累计已超( chāo) 1 亿。在五一限时活动中，《云( yún)渺 2：我，修仙多年强亿点怎( zěn)么了》《荒年全村啃树皮，我( wǒ)有系统满仓肉》《督军府的( de)满级小锦鲤》《重生归来：接( jiē)招吧，前夫哥》等 6 部剧仅上( shàng)线 7 天额外激励就超过了( le) 100 万，20 余家 CP 单月拉新额外激( jī)励超 100 万。而放宽周期从上( shàng)月至今来看，不乏超头部( bù)的爆剧，因为长尾效果显( xiǎn)著，单剧累计拉新激励已( yǐ)超过 1000 万。
为什么这些片方( fāng)能获得如此高的拉新激( jī)励收入和名气？那是因为( wèi)“掘金计划”为成功入选的( de)短剧提供了高奖励、高曝( pù)光、高影响力的奖励条件( jiàn)。
高激励：入选计划的短剧( jù)全部可额外享受 6 倍拉新( xīn)激励系数，1.5 倍搜索激励系( xì)数。
高曝光：全部内容优先( xiān)充分投放，部分剧匹配端( duān)内大流量资源位，有效保( bǎo)障收益。
高影响力：部分短( duǎn)剧匹配达人 & 营销公司剧( jù)宣资源，预计单部短剧全( quán)网曝光破亿。
二是，在细分( fēn)题材赛道有优势的制作( zuò)方，擅长领域被放大，不必( bì)再去同质化的题材赛道( dào)中去“卷”，更专注地打造精( jīng)品化作品。
尤其是善于做( zuò)现实情感、传奇逆袭、奇幻( huàn)脑洞这些品类剧的制作( zuò)方，以及擅长做投流爆剧( jù)的制作方，“掘金计划”堪称( chēng)最懂他们的“伯乐”。
例如短( duǎn)剧厂牌听花岛早年擅长( zhǎng)做投流爆剧，在现实情感( gǎn)题材方面也经验丰富，今( jīn)年听花岛打造的家庭伦( lún)理剧《家里家外》于今年 3 月( yuè)在红果短剧首发，截至 4 月( yuè)该剧累计拉新激励已超( chāo)过 400 万。
那么，对于想参与“掘( jué)金计划”的内容供应商，在( zài)和红果的合作中需要注( zhù)意些什么细节？
参选短剧( jù)需要全版权独家首发，项( xiàng)目的物理时长要大于 100 分( fēn)钟，要至少提前 7 天上传内( nèi)容及介质。此外，制作方花( huā)絮预告主演口播等素材( cái)的储备、在重大事件节点( diǎn)的主题内容建设、生产排( pái)播给宣发时间的预留等( děng)事项，对 CP 获得更多额外拉( lā)新收益都有明显的作用( yòng)。
免费模式下的“飞轮效应( yīng)”正在加速，
短剧市场天花( huā)板不断抬高
笔者一直长( zhǎng)期关注内容行业商业模( mó)式的演变，短剧走出了一( yī)条独特的路线，从早期的( de)小程序投流付费，到平台( tái)账号端原生模式，再到如( rú)今主流的免费模式，笔者( zhě)认为免费模式是短剧商( shāng)业模式不断自我进化后( hòu)，找到的最契合这个内容( róng)品类本质的理想模式。
因( yīn)为免费模式很好地协调( diào)了短剧行业中“成本—市场( chǎng)规模—收入”之间的“齿轮式( shì)的关系”。
《从优秀到卓越》一( yī)书中提到过一个商业概( gài)念“飞轮效应”，它描述一个( gè)行业通过持续积累动能( néng)最终形成自我强化的正( zhèng)向循环。比如亚马逊获得( dé)成功所依赖的“飞轮”：更低( dī)价格→吸引更多客户→吸引( yǐn)第三方卖家入驻→丰富平( píng)台商品→规模扩大→降低边( biān)际成本→进一步降价或提( tí)升服务→客户忠诚度提高( gāo)→飞轮加速。
以红果为主的( de)短剧平台跑通了免费模( mó)式并验证了其优良性，也( yě)创造出了类似于亚马逊( xùn)那样的“飞轮效应”。
免费模( mó)式于用户而言，让观剧零( líng)成本，平台迅速汇聚大量( liàng)用户；于制作方而言，省去( qù)了付费短剧（小程序）的高( gāo)成本投流，分账即所得纯( chún)利润，同时还抵御了盗版( bǎn)的烦恼，可将精力专注于( yú)创作而不是营销推广→
内( nèi)容制作方生产动力变强( qiáng)，丰富了平台内容的供给( gěi)，丰富优质的内容又进一( yī)步拉动了平台用户规模( mó)的扩增→
红果充分利用抖( dǒu)音集团的流量优势、精准( zhǔn)的能容分发能力以及强( qiáng)大的商业化能力，将用户( hù)资源转化成信息流广告( gào)营收→
平台又将营收反哺( bǔ)到内容制作上，刺激头部( bù)内容、差异化拉新的生产( chǎn)。如 2025 年 2 月红果短剧单月分( fēn)账破 4 亿，50+ 版权方单月分账( zhàng)超 100 万，《好一个乖乖女》《龙族( zú)萌崽三岁半》单月分账破( pò) 1000 万；3 月单月分账破 5 亿，10+ 版权( quán)方单月分账超 1000 万，《家里家( jiā)外》《乡下真千金竟是老祖( zǔ)宗》《小姑回娘家，带全村炫( xuàn)肉》《此生更如意》等 80+ 作品单( dān)月分账超 100 万；4 月单月分账( zhàng)破 5 亿，《出狱当天，世间再无( wú)我》《苏小姐，你老公掉了》《全( quán)家靠我心声逆天改命》等( děng) 90+ 作品单月分账超 100 万，20+CP 单月( yuè)分账超 500 万。此外，红果短剧( jù)自制中心还加强对剧本( běn)的激励，红果 4 月发布的剧( jù)本分账数据显示，剧本分( fēn)账已经超 4000 万，100+ 单剧本破 10 万( wàn)，30+ 剧本破 20 万，10+ 剧本破 50 万，其实( shí)早在去年 11 月，五桉（笔名）编( biān)剧的短剧《穿到八零家属( shǔ)院：撩的老公心尖颤》就拿( ná)到了 150 万的单剧本分账。从( cóng) 5 月开始，红果重点加大对( duì)“拉新剧”的激励，这从生产( chǎn)端刺激了差异化、多元化( huà)内容的形成，避免了内容( róng)同质化问题→
多元的内容( róng)吸附泛化人群，不断有新( xīn)的用户进来，规避了用户( hù)增长瓶颈问题，平台用户( hù)规模持续稳步增长→
全民( mín)看短剧的消费习惯逐步( bù)养成，内容精品化成为行( xíng)业共识，行业走向繁荣。
在( zài)这样的“飞轮”里，“用户—平台( tái)—制作方”三方的利益镶嵌( qiàn)在一起，实现共赢。而像“掘( jué)金计划”这样的行业举措( cuò)，让“飞轮”继续加速，让行业( yè)的天花板继续不断拉升( shēng)。
